Salesblog: Dikke winst maken in 2018? Ontwikkel een visie!
Hoe komt het dat sommige bedrijven zo makkelijk en energiek door de jaren rollen en anderen – jij misschien ook? – behoorlijk moeten duwen om je doelen te bereiken. En niet zelden ook nog met een minder resultaat… Het antwoord is simpel: visie! Bedrijven die een visie hebben waarmee medewerkers geprikkeld en geënthousiasmeerd worden, raken […]
SALESBLOG: Leve targets en doelen!!
Niets lekkerder dan een target! Liefst ook eentje die flink hoog ligt. Ben ik gek? Nee hoor! In het commerciele beroep horen targets erbij zoals de stethoscoop bij een dokter. Hoe komt het toch dat het meerendeel van de verkoper zo’n hekel aan iets heeft dat gewoon bij zijn vak hoort?! Laten we eerst even kijken […]
Salesblog: Verkopen kan je of kan je niet?
Regelmatig komt het onderwerp in gesprekken – niet zelden op het terras van de golfbaan – naar voren: verkoop kun je niet leren. Dat kan je of niet. En daar ben ik het helemaal mee eens! Dat wil zeggen, als je ernaar kijkt zoals men vroeger, in de vorige eeuw, vorm gaf aan het vak […]
