dailyblog-logo
  • pexels-antoni-shkraba-6632519-scaled
    Coaching on the spot is het nieuwe leren!

    Haast, haast, haast! Druk, druk, druk! We rennen met elkaar wat af op een dag. Of we rennen doordat de omzet over de plinten dreigt te stromen, of we rennen omdat de orders opdrogen. Maar rennen doen we…. Doordat Nederland een gierend tekort heeft aan medewerkers, loopt de druk om met minder mensen meer te […]

  • data41106377-e8e42c
    Soms is coaching juist de oplossing!

    De verkoop van het handelsteam in dit verhaal, verliep prima! Wat dat betreft had de eigenaar van dit bedrijf helemaal niks te klagen. Toch had hij twee behoorlijke kopzorgen over zijn team. De sfeer was niet lekker door toe doen van de salesmanager en het verkoopsucces was meer te wijten aan het voorspoedige marktsentiment dan […]

  • 26911260306_d534353650_b
    Stop met die sales trainingen, nu! En ga coachen!

    De afgelopen 25 jaar  – tjee ik word oud! – heb ik aan elke potentiële opdrachtgever gevraagd wat hij verwachte dat een verkooptraining hem gaat opleveren. Zonder uitzondering was het antwoord dat de verkopers in kwestie beter, meer of slimmer zouden gaan werken. En aan mij vervolgens om in al die gevallen deze illusie door […]

  • 01-header
    jij, de verkoper!

    De tijd waarin verkopers via tips & tricks de klant in een positie kunnen manoeuvreren zodat deze geen ‘nee’ meer kan zeggen, is echt voorbij. Gelukkig maar! Verkopen in deze tijd gaat over het bereiken én beïnvloeden van het klantbrein, in een wereld van overdaad aan aanbod en prikkels. De succesvolle verkoper kent de spelregels […]

Meest recente berichten