SALES BLOG: Weg met de elevator-pitch!!!

SALES BLOG: Weg met de elevator-pitch!!!

Het is een bekend verhaal ondertussen (of een broodje aap, wie weet) : Steve Jobs staat in de lift en vraagt aan een jongen daar wat hij binnen Apple doet. Deze knaap bleek er niet in te slagen om in de tijd naar de verdieping die Jobs wilde bereiken, uit te leggen...
Salesblog: Huren wordt het nieuwe kopen!

Salesblog: Huren wordt het nieuwe kopen!

Ik woon op een plantsoen, een soort hof in de vorm van een oog. Met slechts twee ingangen een intiem plekje om te wonen. Het zijn allemaal koophuizen, dus als er iets aan het pand mankeert hoef ik geen huurbaas te bellen. Ik zal, met mijn twee linkerhanden, dus zelf...
SALESBLOG: Doe waar je energie van krijgt!

SALESBLOG: Doe waar je energie van krijgt!

Een paar jaar terug sprak ik een verkoper, bijna 61 jaar oud toen, die vertelde dat zijn grote droom was om voor zichzelf te gaan werken. In de handel. Dat gesprek ontstond niet zomaar, het viel mij op dat de beste man zo strak als een snaar stond. Het bijna...

SALESBLOG: Leve targets en doelen!!

Niets lekkerder dan een target! Liefst ook eentje die flink hoog ligt. Ben ik gek? Nee hoor! In het commerciele beroep horen targets erbij zoals de stethoscoop bij een dokter. Hoe komt het toch dat het meerendeel van de verkoper zo’n hekel aan iets heeft dat gewoon...