door DailyResult | nov 20, 2014 | Blog
Grappig als je naar de antwoorden luistert van verkopers, op de vraag waarom zij gekozen hebben om te werken in dit vakgebied. De antwoorden splitsen zich in principe op in twee groepen: klanten helpen en affiniteit met het product. Het grappige hieraan is dat als je...
door DailyResult | nov 13, 2014 | Blog
Arenden en eenden! Met deze twee termen beschrijft Jordan Belfort – de echte Wolf of Wallstreet – mensen in bedrijven. Arenden, zo zegt hij, nemen de regie van hun leven in eigen hand. Die hoor je nauwelijks en doen vaak. Eenden, daarentegen, schreeuwen de hele dag...
door DailyResult | sep 30, 2014 | Blog
Verkopen is beïnvloeden. Je wilt dat jouw (toekomstige) klant jouw propositie begrijpt, vooral jou aardig vindt en de omgeving waar je elkaar treft prettig. Als alles klopt, stijgen jouw klanten op succes. Kortom, je bent de hele dag druk om alle relevante factoren...
door DailyResult | jul 14, 2014 | Blog
Bedrijven die uitsluitend bestaan door hun distributiefunctie – het doorgeven van producten in de bedrijfskolom – hebben het lastig. Logisch, de toegevoegde waarde is flinterdun. Paniek in de tent natuurlijk, want waar ligt dan hun bestaan? Een logische reactie op...
door DailyResult | jul 9, 2014 | Blog
Regelmatig komt het onderwerp in gesprekken – niet zelden op het terras van de golfbaan – naar voren: verkoop kun je niet leren. Dat kan je of niet. En daar ben ik het helemaal mee eens! Dat wil zeggen, als je ernaar kijkt zoals men vroeger, in de vorige eeuw, vorm...
