Wil jij een succesvoller team? Doe wat voetbalclubs doen!
De heren op bovenstaande foto verdienen zo’n 400.000 euro per week. Per persoon. Je zou kunnen stellen dat deze heren gewoon supergoed zijn en dat je – als jij hun manager zou zijn – erop kan vertrouwen wat zij professioneel doen. Zij maken onderdeel uit van een team waarin de manager hen toch elke dag […]
Verkopers op provisie?!
Ergernis en verbazing hadden meester gemaakt van zijn mimiek. Met een zucht ging hij weer achter zijn bureau zitten, rustig roerend in zijn vers getapte kop koffie. Hij keek me weer aan en zei – ‘ Oprecht Pim, wat moet ik hier mee aan?’. Met die vraag doelde hij op hetgeen hij hiervoor net met […]
“Is het een goede verkoper, Pim?”
Het is een herkenbare, veel gestelde vraag als we met een groep verkopers aan het werk zijn in de trainingszaal. Doorvragen leert dat het alibi om deze vraag überhaupt te stellen vaak voortkomt uit het feit dat de man of vrouw in kwestie onvoldoende resultaten boekt. Dat resultaten boeken hangt van een combinatie van factoren […]
