Doe wat je zegt. Of zelfs méér dan dat!
Zonder aarzeling gaat in deze blog de stelling erin dat veel bedrijven te licht denken over marketing. Ja, dan doel ik niet op praktische zaken als SEO en direct mails. Nee, ik heb het dan over strategische marketing. Dat gaat over vragen wie je bent en hoe je dat kan bewijzen naar klanten toe. Deze […]
Wees congruent bij het laden van je merk!
Positioneren…kan iedereen dit of is het toch een vak apart?!
Soms is coaching juist de oplossing!
De verkoop van het handelsteam in dit verhaal, verliep prima! Wat dat betreft had de eigenaar van dit bedrijf helemaal niks te klagen. Toch had hij twee behoorlijke kopzorgen over zijn team. De sfeer was niet lekker door toe doen van de salesmanager en het verkoopsucces was meer te wijten aan het voorspoedige marktsentiment dan […]
Salesblog: Aan de kant allemaal, ik heb haaaast!!!!
Goed nieuws voor de immer haast hebbende vertegenwoordiger! Wetenschappelijk onderzoek heeft aangetoond dat kort op jouw voorganger kruipen bij een stoplicht géén enkele tijdwinst oplevert. In een proef met 10 auto’s in een rij, die op verschillende afstanden door een stoplicht reden, toonden onderzoekers aan dat je tot een afstand van 7,60 meter geen enkele […]
Salesblog: Soms gaat het gewoon ook klote!
Het gaat goeeeeeeeed!!!! Als er iets is dat opvalt in de wereld van verkoop, is de het antwoord op de vraag hoe het met iemand gaat, dat het vooral goud is dat blinkt. Het gaat altijd goed. Het is druk, veel klanten en het succes klotst tegen de kade op. En das vreemd. Want ik […]
Salesblog: Klantvriendelijkheid is altijd, altijd eerst een intern ding!
Er viel een uitnodiging in onze digitale brievenbus, voor een goed gesprek over klantvriendelijkheid. Het bedrijf in kwestie was een oriëntatie ronde gestart, met als doel een partij te vinden die hen kon ondersteunen de klantvriendelijkheid naar een hoger niveau te brengen. Sowieso gaan we voor een goede kop koffie graag op pad, met name […]
Salesblog: lekker werken levert geld op!
De kortste weg naar rendement? Zorg dat jouw team het naar de zin heeft! Plezier is de beste brandstof voor productiviteit. Medewerkers die het naar hun zin hebben, zijn substantieel productiever. Het teamgevoel is groter waardoor men bereid is om voor elkaar te werken en de motivatie om bij de eerste griep symptomen in je […]
Salesblog: iedereen een ‘war room’!
Een van de grootste uitdagingen voor het management vandaag de dag, is het bedenken van oplossingen voor zaken die nog nooit eerder zijn voor gekomen. De innovaties, omdenken en digitalisering gaan in zo’n rap tempo, dat experts op deze onderwerpen zelf het al bijna niet kunnen bijhouden. Tel daar de tunnelvisie dan wel bedrijfsblindheid bij […]
Salesblog: Dikke winst maken in 2018? Ontwikkel een visie!
Hoe komt het dat sommige bedrijven zo makkelijk en energiek door de jaren rollen en anderen – jij misschien ook? – behoorlijk moeten duwen om je doelen te bereiken. En niet zelden ook nog met een minder resultaat… Het antwoord is simpel: visie! Bedrijven die een visie hebben waarmee medewerkers geprikkeld en geënthousiasmeerd worden, raken […]
