Stop met die sales trainingen, nu! En ga coachen!
De afgelopen 25 jaar – tjee ik word oud! – heb ik aan elke potentiële opdrachtgever gevraagd wat hij verwachte dat een verkooptraining hem gaat opleveren. Zonder uitzondering was het antwoord dat de verkopers in kwestie beter, meer of slimmer zouden gaan werken. En aan mij vervolgens om in al die gevallen deze illusie door […]
