Stop met die sales trainingen, nu! En ga coachen!
De afgelopen 25 jaar – tjee ik word oud! – heb ik aan elke potentiële opdrachtgever gevraagd wat hij verwachte dat een verkooptraining hem gaat opleveren. Zonder uitzondering was het antwoord dat de verkopers in kwestie beter, meer of slimmer zouden gaan werken. En aan mij vervolgens om in al die gevallen deze illusie door […]
Salesblog: Welke type leiderschap zorgt voor het beste resultaat?
In een resultaatgerichte wereld waar, niet zelden onder druk van shareholders, rendement op de gedane investering centraal staat, is het leven van manager niet makkelijk. Aan de ene zijde de uitdaging van het resultaat, aan de andere zijde de gemêleerde groep teamleden die dit dienen te verwezenlijken. De organisatie legt in de regel zijn focus […]
