Omdenken klinkt leuk maar is ontzettend moeilijk…
Grote kans dat jij – die dit stukje nu leest – zelf kinderen hebt. Zo niet loopt er links of rechts van je vast een leuk neefje of nichtje rond, waar je gek op bent. En als ik jou zou vragen wat jij hen voor de toekomst toewenst, dan zal dat waarschijnlijk het beste van […]
Sales blog: Wij zijn ermee gestopt !
Ooit was het een soort wedstrijd, of eigenlijk weddenschap, die Arend-Jan van DailyBrand en ik hielden als wij op bezoek gingen bij een voor ons nieuw bedrijf. De vraag waar het om ging: – waar staat de parkeerplaats van de directeur?! Niet zelden – en ik druk mezelf politiek uit – troffen wij deze plaats […]
Neurosales blog: De kleur van je mok bepaalt de smaak!
Via deze blogs – zo heb je gemerkt – doen we ons best jou te laten inzien dat mensen verre bewust zijn van hetgeen ze doen. Klanten dus ook, wat betekent dat we het vak verkopen vooral zien als positief beinvloeden van koopgedrag. Zo weten we dat de kleur van de mok bepaalt hoe jij […]
Neurosales blog: Contant geld remt koopgedrag!
Mijn moeder zei het vroeger al: koop alleen als je het geld in je zak hebt. Zij vond – en vindt – het maar niks dat iedereen op de pof zaken koopt. In essentie heeft zij nog steeds gelijk. Als klanten iets willen, komt – voor de liefhebbers – de nucleus accumbens in actie. Deze […]
Neurosales blog: Jij bent marketing! Ja jij, ja!
Ga even zitten, want grote kans dat je even gaat stuiteren. Ik wil je graag even vertellen dat het product dat jij verkoopt er veel minder toe doet dan jij – wellicht – vermoedt. Of hoopt. Of zelfs wilt… Dat dit ooit eens anders was, klopt. Er zijn tijden geweest dat het (lokaal) voorraad houden […]
Neurosales blog: Het spijt me…u beslist helemaal niets zelf!
60 bits! Dat is de omgerekende verwerkingscapaciteit van uw en mijn bewustzijn.
Salesblog: Verbreek de stilte!
Het is er ons veel aan gelegen om het onze klant naar de zin te maken. De gedachte hierachter is simpel: het stimuleert zijn koopgedrag als hij lekker in zijn vel zit. Toch laten we een van meest effectieve middelen ongebruikt: muziek! Naast geur komt muziek ongefilterd en direct het brein van onze klant binnen. […]
Salesblog: Drukke tijden? Hou je kop erbij!
Of juist niet?! Steeds beter begrijpen wetenschappers de heilzame werking van meditatie: meer compassie en levenskwaliteit en minder stress, depressie, bezorgdheid, pijn en slapeloosheid. De Amerikaanse neurowetenschapper Sara Lazar heeft er uitgebreid onderzoek naar gedaan. Haar meest opzienbarende bevinding: na acht weken meditatie verandert het brein en ontstaat er nieuwe grijze massa. Lazar kwam tot […]
Salesblog: Het geheim van branding!
Ok, we kunnen het voor ons houden maar soms is het net zo spannend om een geheimpje te verklappen als te bewaren. Om ons heen zien we marketing afdelingen zich in het zweet werken, op zoek naar ‘de heilige graal’. Die dient de deuren van alle klanten te openen waarna de toestroom aan klanten en […]
SALESBLOG: Wie niet met behulp van neurowetenschap marketing bedrijft, loopt per definitie achter.
Ondanks dat we net zoveel van het klantbrein afweten als van het universum, groeit ons inzicht hierin fors en weten we inmiddels toch het nodige. Zo we weten inmiddels dat het rationele brein deel zich dominant manifesteert, het zijn het limbische deel en het reptielen breindeel die hun stempel op (koop)beslissingen drukt. De neocortex – […]
