Salesblog: Subsidie PraktijkLeren….is het een fabeltje of niet?!
Roep subsidie en menig ondernemer krijgt direct last van rode vlekken. Toch zijn er vormen van subsidie waar bedrijven enorm van kunnen profiteren. Profiteren in de zin dat het bedrijf zich hiermee kwalitatief kan versterken. We weten er echter vaak te weinig van. De subsidie PraktijkLeren is er één van. Deze vervanger van de WVA […]
Salesblog: de grootste tegenstander van een verkoper!
Grappig als je naar de antwoorden luistert van verkopers, op de vraag waarom zij gekozen hebben om te werken in dit vakgebied. De antwoorden splitsen zich in principe op in twee groepen: klanten helpen en affiniteit met het product. Het grappige hieraan is dat als je gesprekken observeert van deze verkopers en hun klanten, dat vaak […]
Heb jij arenden of eenden in je team?
Arenden en eenden! Met deze twee termen beschrijft Jordan Belfort – de echte Wolf of Wallstreet – mensen in bedrijven. Arenden, zo zegt hij, nemen de regie van hun leven in eigen hand. Die hoor je nauwelijks en doen vaak. Eenden, daarentegen, schreeuwen de hele dag naar omgeving en verstoppen zich als het erom gaat […]
Salesblog: Na-apen is zeer effectief!
Verkopen is beïnvloeden. Je wilt dat jouw (toekomstige) klant jouw propositie begrijpt, vooral jou aardig vindt en de omgeving waar je elkaar treft prettig. Als alles klopt, stijgen jouw klanten op succes. Kortom, je bent de hele dag druk om alle relevante factoren naar jouw hand te zetten. De veruit meest bepalende factor in dit […]
Salesblog door Pim Ruigrok: Pronken met andermans veren!
Bedrijven die uitsluitend bestaan door hun distributiefunctie – het doorgeven van producten in de bedrijfskolom – hebben het lastig. Logisch, de toegevoegde waarde is flinterdun. Paniek in de tent natuurlijk, want waar ligt dan hun bestaan? Een logische reactie op deze overlevingsprikkel is dat je alles om je heen vastgrijpt om zelf niet te verzuipen. […]
Salesblog: Verkopen kan je of kan je niet?
Regelmatig komt het onderwerp in gesprekken – niet zelden op het terras van de golfbaan – naar voren: verkoop kun je niet leren. Dat kan je of niet. En daar ben ik het helemaal mee eens! Dat wil zeggen, als je ernaar kijkt zoals men vroeger, in de vorige eeuw, vorm gaf aan het vak […]
Salesblog: Waarom stilzitten geen optie is!
De vogel zoals wij deze tegenwoordig kennen, behoorde in oorsprong tot de groep dinosauriërs. Voor deze transitie, om te kunnen overleven, hadden zij miljoenen jaren tijd tot hun beschikking. De beginvorm van dit dier valt niet meer te vergelijken met zijn huidige vorm. Kennelijk een noodzakelijk gegeven. De vogel heeft dat ook niet als voorwaarde […]
Motiveer, managers! M-O-T-I-V-E-E-R!
Het is simpel: jij hebt – als bedrijf – mensen nodig die werkzaamheden uitvoeren waarmee de bedrijfsdoelen bereikt worden. Hoe beter deze mensen gemotiveerd worden, hoe groter de inzet om deze werkzaamheden op een goede manier uit te voeren. En daarmee de kans dat je ze bereikt. Motivatie is dus de haarlemmerolie om mensen in […]
Salesblog: De Verkoper & Buddha…
Het verkoopvak kent vele kanten. Bij wind in de zeilen kan je je geen mooier beroep voorstellen. Bij elk bezoek aan het eigen hoofdkwartier klinkt het applaus zodra je het parkeerterrein oprijdt. Het regent bonussen en premies. De leaseauto begint te kreunen onder alle nieuwe opties die erbij komen. O wee als het echter eens […]
Salesblog: Laat ze maar een keer naar de buren gaan…
Het klinkt als vloeken in de kerk om in een commercieel bedrijf een klant naar de concurrent te laten lopen. Toegegeven, niet in alle gevallen is dat wenselijk, maar soms is het dé manier om jouw klant te laten ervaren hoe goed hij het bij jou heeft. Een kwestie van resetten. Daarvoor is het van […]
