SALESBLOG: Wie niet met behulp van neurowetenschap marketing bedrijft, loopt per definitie achter.
Ondanks dat we net zoveel van het klantbrein afweten als van het universum, groeit ons inzicht hierin fors en weten we inmiddels toch het nodige. Zo we weten inmiddels dat het rationele brein deel zich dominant manifesteert, het zijn het limbische deel en het reptielen breindeel die hun stempel op (koop)beslissingen drukt. De neocortex – […]
SALESBLOG: Een pay-off bedenk je niet eventjes…
De kunst van marketing is om binnen het huidige communicatiegeweld van alledag zo vlot en krachtig mogelijk op te vallen. De consument selecteert snel, razend snel, dus hetgeen je wilt vertellen dient direct bij hem binnen te komen. Bovendien wil je dat hij direct begrijpt wat HIJ aan deze boodschap heeft en dat actie gevraagd […]
Salesblog: VERPLICHT: een denktank voor elk bedrijf!
Het woord ‘verplicht’ roept waarschijnlijk direct gezonde weerstand bij u op – en dan ook nog voor een denktank – toch is het in deze misschien wel iets waar u nog heel veel plezier van kunt hebben, zodra u het nu ervan in ziet. Want weet u haarfijn hoe/waar u uw organisatie de toekomst in […]
Salesblog: Korting geven is geen verkopen!
Het messcherpe brein van de klant kijkt meedogenloos rond, op zoek naar die ene verkoper waarvan hij verwacht dat deze hem de scherpste prijs gaat geven. Dit gaat om instinct. Hij is op zoek naar de zwakste schakel. Hier gelden niet meer de wetten van een fijne relatie of gunnen, dit gaat over zijn portemonnee. Je hoeft als verkoper […]
Salesblog: Subsidie PraktijkLeren….is het een fabeltje of niet?!
Roep subsidie en menig ondernemer krijgt direct last van rode vlekken. Toch zijn er vormen van subsidie waar bedrijven enorm van kunnen profiteren. Profiteren in de zin dat het bedrijf zich hiermee kwalitatief kan versterken. We weten er echter vaak te weinig van. De subsidie PraktijkLeren is er één van. Deze vervanger van de WVA […]
Salesblog: de grootste tegenstander van een verkoper!
Grappig als je naar de antwoorden luistert van verkopers, op de vraag waarom zij gekozen hebben om te werken in dit vakgebied. De antwoorden splitsen zich in principe op in twee groepen: klanten helpen en affiniteit met het product. Het grappige hieraan is dat als je gesprekken observeert van deze verkopers en hun klanten, dat vaak […]
Heb jij arenden of eenden in je team?
Arenden en eenden! Met deze twee termen beschrijft Jordan Belfort – de echte Wolf of Wallstreet – mensen in bedrijven. Arenden, zo zegt hij, nemen de regie van hun leven in eigen hand. Die hoor je nauwelijks en doen vaak. Eenden, daarentegen, schreeuwen de hele dag naar omgeving en verstoppen zich als het erom gaat […]
Salesblog: Na-apen is zeer effectief!
Verkopen is beïnvloeden. Je wilt dat jouw (toekomstige) klant jouw propositie begrijpt, vooral jou aardig vindt en de omgeving waar je elkaar treft prettig. Als alles klopt, stijgen jouw klanten op succes. Kortom, je bent de hele dag druk om alle relevante factoren naar jouw hand te zetten. De veruit meest bepalende factor in dit […]
Salesblog door Pim Ruigrok: Pronken met andermans veren!
Bedrijven die uitsluitend bestaan door hun distributiefunctie – het doorgeven van producten in de bedrijfskolom – hebben het lastig. Logisch, de toegevoegde waarde is flinterdun. Paniek in de tent natuurlijk, want waar ligt dan hun bestaan? Een logische reactie op deze overlevingsprikkel is dat je alles om je heen vastgrijpt om zelf niet te verzuipen. […]
Salesblog: Verkopen kan je of kan je niet?
Regelmatig komt het onderwerp in gesprekken – niet zelden op het terras van de golfbaan – naar voren: verkoop kun je niet leren. Dat kan je of niet. En daar ben ik het helemaal mee eens! Dat wil zeggen, als je ernaar kijkt zoals men vroeger, in de vorige eeuw, vorm gaf aan het vak […]
