Verkopers op provisie?!

Verkopers op provisie?!

Ergernis en verbazing hadden meester gemaakt van zijn mimiek. Met een zucht ging hij weer achter zijn bureau zitten, rustig roerend in zijn vers getapte kop koffie. Hij keek me weer aan en zei – ‘ Oprecht Pim, wat moet ik hier mee aan?’. Met die vraag doelde hij op...
“Is het een goede verkoper, Pim?”

“Is het een goede verkoper, Pim?”

Het is een herkenbare, veel gestelde vraag als we met een groep verkopers aan het werk zijn in de trainingszaal. Doorvragen leert dat het alibi om deze vraag überhaupt te stellen vaak voortkomt uit het feit dat de man of vrouw in kwestie onvoldoende resultaten boekt....
Jouw merkbelofte geldt voor alle teamleden…

Jouw merkbelofte geldt voor alle teamleden…

Als jij een belofte aan je zoon of dochter niet opvolgt, dan is de kans groot dat diegene flink teleurgesteld is. Het gevolg is dat ze jou niet meer vertrouwen of dat ze niet meer aansturen om nog eens een afspraak met je te maken. Voor jouw klant geldt het niet...
Soms moet je niet gaat trainen met je team….

Soms moet je niet gaat trainen met je team….

Zoals de meeste trainers in dit land, ben ook ik mijn carrière in dit vak gestart door te gaan werken bij een professioneel trainingsbureau op het gebied van management, sales management en verkoop. Daar kan je rekenen op een gedegen, interne opleiding voordat ze je...
De verkoper wordt weer belangrijk!

De verkoper wordt weer belangrijk!

Hij zat al even in de kast, de verkoper. Niet dat hij dat zelf wilde maar alle inspanningen om klanten te laten kopen via digitale oplossingen, hadden de afgelopen jaren forse voorrang gekregen ten op zichte van zijn persoonlijke inzet. Klanten bereiken, informeren en...