dailyblog-logo
  • 3
    Neurosales blog: De kleur van je mok bepaalt de smaak!

    Via deze blogs – zo heb je gemerkt – doen we ons best jou te laten inzien dat mensen verre bewust zijn van hetgeen ze doen. Klanten dus ook, wat betekent dat we het vak verkopen vooral zien als positief beinvloeden van koopgedrag. Zo weten we dat de kleur van de mok bepaalt hoe jij […]

  • dyn010_original_500_332_pjpeg_2574466_9f8a21730638e94082a445f644ca4031
    Sales blog: Heb jij het lef om externe hulp in te schakelen?

    Om maar direct met de deur in huis te vallen; het is echt flauwekul om consultants en andere naamgenoten in deze categorie uitsluitend als ‘stuurlui aan wal’ te zien! Deze week kwam deze opmerking weer voorbij. Ik krijg er echt jeuk van. Het wordt vooral als een excuus gebruikt om zelf niet te veranderen. Ook […]

  • NFA05_JES-935-13_X
    Sales blog: Nieuw personeel werven? Start je eigen vakschool!

    Hoe groot jouw ondernemersplannen ook zijn, zonder personeel ben ik bang dat er weinig van terecht gaat komen. En op dat punt gaat het in de toekomst steeds meer knellen: het gaat steeds lastiger om aan (goede) mensen te komen. De rollen zijn dus omgedraaid. De nieuwe teamleden kunnen steeds meer eisen van hun toekomstige […]

  • 50208
    Blog: Samenwerken is het nieuwe concurreren!

    Deze week kwam er op LinkedIn een verontwaardigd bericht voorbij van een organisatie die zich beklaagde dat een aantal aannemers afzagen van deelname aan een aanbesteding. Toegegeven, in dit geval was het zo kort voor het sluiten van de aanbesteding opzeggen ook een doorn in het oog. Deze aannemers gaven aan wel op basis van […]

  • 11326501_1006639439400431_1369086658_n
    Neurosales blog: Managen in een merk-georiënteerde organisatie is effe wat anders!

    ‘Wij zijn ook een (bedrijfs)merk!’. Herken je deze gedachte of opmerking ook bij jezelf?! Toch merk je dat de flinke successen die jij optekent uit publicaties over andere (bedrijfs)merken, anders zijn dan ie van jou. Hoe komt het dat het bij hen wel werkt en bij jou niet?! Even een paar toets vragen: Ligt het interne […]

  • building-brand-champions-6-728
    Neurosales blog: Het geheim van een sterk merk!

    Branding is een hot thema, vooral voor b-to-b bedrijven. Niet doordat het trendy of sexy is doch uit pure noodzaak. Het onderscheid op productniveau of op organisatiekenmerken is nauwelijks meer te maken in sommige sectoren. Als je dat niet hebt – en zeer waarschijnlijk flink onder prijsdruk werkt – waar ligt dan de weg naar […]

  • Personeelskleding_Banner_600x320
    Neurosales blog: Heel goed dat jasje van de zaak!

    Mensen denken in associaties, in beelden van verwachtingen over situaties. Klanten daarmee ook. Dat geeft houvast en biedt daarmee veiligheid. Op afwijkingen zijn wij alert, immers, vanuit een evolutionaire invalshoek zou dat gevaar kunnen betekenen. We hebben associaties bij alles: hoe een tandarts eruit ziet, politieman, slager, straatveger en ga zo door. Allemaal rollen die […]

  • photodune-2058788-credit-card-and-money-s
    Neurosales blog: Contant geld remt koopgedrag!

    Mijn moeder zei het vroeger al: koop alleen als je het geld in je zak hebt. Zij vond – en vindt – het maar niks dat iedereen op de pof zaken koopt. In essentie heeft zij nog steeds gelijk. Als klanten iets willen, komt – voor de liefhebbers – de nucleus accumbens in actie. Deze […]

Meest recente berichten